2016年，吕梁公司认真学习贯彻总公司各项会议、文件精神，在总公司指导帮助下，紧紧围绕年度任务，克服城市发展停滞，基站推进困难，运营商需求下降的不利局面，坚持以经济效益为中心，以存量销售和成本控制为基础，攻坚克难，扎实工作，较好的完成了年初制定的工作计划，为17年的工作顺利开展打下了坚实的基础。现将主要情况简要汇报如下：

    一、主要任务指标完成情况：

完成管网建设5沟公里，19孔公里，完工基站一座，在建两座，新城基站建设政府已批准，已完成5座基站的勘探设计，待省移动公司的批复下达后即可开工建设。

开票747.98万元，回款970.84万元，收入741.45万元，销售合同765.98万元，销售2012年管网存量37.84万元。收入、回款、销售2012年前管网完工存量几项考核指标都已完成。

    二、基站、管道建设情况：

2016年，在陆政委的全力沟通协调下，克服了重重困难，抵御了铁塔公司的种种阻挠，终于取得了吕梁市政府新城基站建设的正式批文，为我公司基站业务的发展奠定了坚实的基础。现已将计划建设的119座基站的坐标及勘探设计资料交给各家运营商，因铁塔公司的关系，市公司需向省公司提交报告并在省公司批复后，才能向我公司提供基站需求函。现已完成部分基站的地质勘测，待运营商签署基站需求表后即开工建设。

除与各运营商沟通外，我公司也与吕梁铁塔公司多方接触，探索新的合作经营模式，由我公司负责场地租赁，外室电和基础建设，铁塔公司负责铁塔安装和室内电源设施，完工后铁塔公司与我公司签订租赁协议，每座基站租赁费依据地租和施工难度的不同，价格在每年27000元至35000元之间浮动，租赁期10年，首付3年。依托该模式，今年已与其合作建设基站1座。

 2016年受吕梁实际情况的影响，离石和汾阳基本没有新开工或维修的道路，没有路由，造成管道建设滞后，全年完工管网量较少，17年公司将积极寻找路由，努力开拓新市场，实现工程量的大幅提升。今年在管网建设减少，管孔数下降的情况下，我公司积极压缩材料和施工成本，努力提高管道售价，从而保障利润率水平。2016年材料采购：梅花管为含税价格每米12.5元（净价10.68元），较去年降低2元，热镀锌管每米净价26.78元，较去年降低5.7元。管道开挖成本每米75元，较去年下降15元。

    三、市场销售情况：

 2016年年初，公司管网存量近1200万元，其中包括2012年前老存量100余万元，面临很大的销售压力。销售的滞后性，严重影响了公司资金和业务，制约了公司的发展。因而，年初工作会议中我们将管道销售工作作为今年的工作重点。积极协调各运营商，想方设法的推进采购流程，顺利的完成了管道销售任务。吕梁大道的存量占公司总存量的一半以上，故它的销售更是重中之重，是公司实现降存增收任务的保障和基础。今年，我公司积极推进运营商对吕梁大道的购置，并已经取得了一定的成果。移动吕梁大道一标段的采购合同已签订并开票，其余标段和纬线路，已评估并上报集团公司；联通吕梁大道四标段及纬线路已签订合同并开票；电信已签订了吕梁大道所有标段及纬线路的购置合同，广电吕梁大道及纬线路的购置合同已流转到省公司。新城管道管孔数较多，待运营商完成首批购置后，我公司将加大协调销售力度，争取在17年实现新增管孔销售。

 继续推进现有基站平台的租赁工作，联通新租用平台已上会通过，正流转合同，**化的提高单座基站的租赁收入。

    四、公司内部建设

 2016年，吕梁公司改善了办公环境，提升了公司形象，充实了员工队伍，强化了入职培训及在职教育，加强了公司的凝聚力和战斗力，推进了市场开拓和基站业务的发展。人员分工进一步明确，极大的提高了大家的工作热情和积极性，形成了办事认真，讲究效率，精通业务，遵守纪律的工作作风。

 在总公司管理制度框架下，制定并执行了新的日常管理制度，财务制度，岗位责任制和考核制度。继续强化内部管理，严格做到依章办事，程序合规，账实相符，责任明确。科学编制工程预决算，加强材料采购、入库、出库、使用情况的记录和审核，保证账务处理的准确和及时，严格审批程序和审批权限，严守各项财经纪律和财务规定，通过强化管理达到降低成本费用，提高经济效益的目的。严把工程质量关和施工**关，加强日常巡查工作，做到不出一起质量和**事故。

 2017年，吕梁公司将围绕总公司的相关要求和各项任务指标，结合我公司实际情况，继续推进基站建设进度，努力改变基站建设的被动局面；积极寻找路由，开拓市场，加快管网建设，提高管网完工量和布管量；进一步消化管网存量，抓紧管网销售合同的签订、开票、回款；强化管理，严控费用，降低成本，提高收入，做好税收规划，保障利润总额和利润率达到公司要求。

 新的一年，在总公司指导下，在董事长带领下，我们必将万众一心，努力奋进，把全部身心都投入到吕梁公司的工作中去。