2016年石家庄公司认真贯彻总公司董事会和年会精神，以降成本、保质量、增效益为工作着力点，经过团队奋斗，较好的完成了总公司赋予的指标任务，使石家庄公司初步走上了稳步发展的轨道。

  一、2016年主要任务指标完成情况

2016年石家庄公司在管网建设方面完成了22.7沟公里、71.9管公里，分别完成年度预算151%和102.7%。基站建成24座、48个平台，完成年度预算的120%。财务指标方面，全年开票818万元。回款791.39万元，完成预算的113%。确认收入755.09万元，完成预算的100.1%。实现税后净利润123.74万元，完成预算的103%。

 二、2016年主要工作完成情况

1.管网业务保持稳步发展

一是努力保证工程量。去年管网建设遇到地方政府城市规划落实规范要求，报批内容大量增加，各种新的制度标准出台，给路由审批带来很大困难。我们公司积极适应这些新情况新问题，多方协调，克服各种困难，争取近30沟公里路由。由于雾霾原因，石家庄市第四季度进行“利剑斩污”，全市工程建设全部停工，我们想尽办法加大协调，抢抓时机，促进工程进度，确保年度任务完成。二是狠抓管网工程建设质量。我们按照运营商提出的管网规范标准，结合我公司实际，制订了一套管网工程建设实施细则，对管道开挖、管道铺设、通信井建设等进行系统规范。公司在赵县实地制作了一个剖面管网示范通信井，对通信井施工的尺寸、工艺、关键部位处理进行实体展示，研制了井口施工模板。在精心准备的基础上，我们在赵县召开了有各施工单位、合作单位领导和工程技术人员参加的管网规范建设培训会，会议通过学习标准规范、现场观看示范井、观摩308国道样板工程、领导讲话提要求等方法，有效提高了到会人员工程建设的质量意识，对确保工程质量起到了重要作用。三是加大对管网施工的现场监管。在管网施工期间，工程监管人员始终坚守在一线，按标准把关。对竣工路段，工程部人员实行逐管逐孔验收，一丝不苟，不合格的坚决返工重做。由于我们坚持不懈地抓管网工程质量，石家庄电信公司领导检查赵县管网工程，给予高度评价，树立了我们讲诚信、重质量的良好形象。

2.基站建设保持了良好的发展势头

我们坚持把基站建设作为经营工作的首位，集中力量，狠抓落实。一是努力拓宽基站建设市场。原来我们公司主要是为电信公司建设基站，去年我们加大了移动公司、联通公司攻关力度，完成了这两大运营商基站建设入围，参加了移动公司、联通公司第三方建设的招标洽谈，两大运营商为我们公司提供疑难站址选点20多处。二是坚持在合建共享上下力度。我们借移动、联通基站建设入围之机，在提升新建基站数量的同时，把我们给电信公司所建近50多座基站提供给移动、联通，千方百计做工作促进共建共享，加大合租，目前移动公司、联通公司已确定在我们原有基站共享需求计划17座，已签7个平台合同。三是加强基站的规范化管理。我们在总结2015年基站建设经验教训的基础上，对铁塔厂、土建施工单位、监理单位如何履行职责、确保铁塔安装质量、**提出了硬性要求。随后铁塔、土建、监理单位都采取相应措施，狠抓保质量、保**的工作落实，收到明显成效。去年六月份，我们对已建成24座基站组成有监理公司、铁塔厂、土建公司和我们公司共四方组成质量检查验收组，对铁塔安装十七项内容逐一进行检查，重点对铁塔垂直度、构件质量、焊接质量、避雷接地、塔脚包封处理及警示标志进行严格检查，对于不达标的限期整改。十一月份针对冬季**和接电线路进行系统性检查，有效消除了质量和**隐患。四是建立工程质量保证责任制。着眼工程长远大计，注重工程建设的档案建设。基站实行一站一档，每座基站都有完整的铁塔竣工档案、地基竣工档案、监理档案；铁塔制作安装、地基建设、监理合同；有铁塔、地基施工方和监理方的质量保证书。这些资料由各个责任方签字盖章后作为**档封存，工程一旦出现问题有据可查，有责任承担，**限度减少因质量问题给我公司带来的风险。

3.市场销售局面基本打开

我公司坚持以市场为导向，以市场销售**整个公司经营工作，特别是在加强改善与三大运营商关系上，取得了实质性进展，从而保证了合同、开票、回款指标按计划完成。一是坚持加大沟通联系力度，确保关键环节、关键人员、关键问题的处理工作到位。我们在运营商高层关系上有了新的发展，与石家庄市三大运营商领导，建立起了有效联系与沟通。在总公司帮助下，与河北省移动、联通公司领导建立了业务关系。这样在运营商各个层面的人脉关系初步确立起来。二是以诚信拓宽互信互利共赢的局面。我们把运营商作为上帝，把运营商满意作为工作目标。不仅严格把控工程质量，而且主动为运营商排忧解难，配合他们做好应急任务完成和各种难题的处理，以此赢得运营商的高度信赖。今年三大运营商对我们公司经营给予很多关照，主动为我们公司在市场需求、工程立项、开票回款等方面提供信息，给了巨大支持。三是加大市场销售公关，在准确把握销售规律上下功夫。我们公司注重市场销售队伍建设，鼓励、支持信任他们，放权让他们去拓展市场空间。公司坚持全体员工围绕市场做工作，各个部门都密切配合。公司领导以主要精力去做好运营商的工作，统盘进行谋划，重要人员、重要问题亲自做工作，取得了较好效果。

4.积极稳妥地处理遗留问题

石家庄公司成立时间较长，领导人员更换频繁，各部遗留问题较多。我们一边推进经营工作，一边处理历史遗留问题，推动公司稳定发展。一是积极偿还个人借款、工程、材料欠款。二是理顺特许经营关系。去年经过做艰难工作，将矿区、高邑、赵县三个县的特许经营权全部变更到宏基城通科技有限公司石家庄分公司名下，三大运营商经营关系全部变更为宏基城通科技有限公司石家庄分公司，彻底理顺和巩固了宏基城通公司特许经营的地位，理顺了公司经营的业务关系，为公司下部发展奠定了坚实基础。三是完成了张家口城通分公司注销并向北京城通公司石家庄分公司资产转移，解决了北京城通公司与张家口城通公司分立实施的一大障碍，并且保证了公司在注销和资产转移中的经营风险、税务风险。

5.团队建设整体水平有了新的提升

石家庄公司2016年度**变化和进步是一个有战斗力的团队逐步形成。一是领导核心比较坚强。公司领导班子注重集体领导，发挥集体的智慧和力量。班子成员注重自身表率作用，在全体员工中有较高的威信，号召力、凝聚力比较强。二是业务骨干迅速成长。经过两年多的摔打，团队业务骨干进步很快，工程建设、市场销售、基站、财务四大业务部门经理，年龄在30岁左右，都能独当一面，胜任本职，创新突破，成为公司经营发展支柱。公司有领导经验丰富、人脉资源、工作协调能力强的老同志做后盾，有精通技能、年富力强的业务骨干在一线拼搏，互相结合、互相配合，大大稳固了石家庄公司的团队基础。三是团队政治思想工作氛围浓厚。公司不光是抓，抓经营，抓指标，而且把政治思想工作放在公司建设重要位置，重教育、**行、树正气、讲情义，把政治工作渗透到经营工作中，使大家有归属感、有光荣感、有**感、有亲情感。

三、2017年工作计划安排

石家庄公司2016年工作虽然取得了一些成绩，困难局面有了一定的改善，逐步走向良性发展的轨道。但仍然面临许多困难和问题，基础十分脆弱，经受不住市场和政策的波动，前进的路上仍有如履薄冰的感觉，距离彻底打翻身仗还有一段路要走。我们公司目前存在存在问题主要由以下几项：（1）经营规模偏小。下步发展受地域、运营商需求的限制，管网越来越萎缩，基站建设存有不确定性因素。要实现持续发展，实现突破，还面临严峻考验。（2）公司长期面临资金紧张。材料供应商、铁塔供应商、施工队欠款多，还款压力大。新工程资金筹措困难，制约和影响公司发展。特别是发展基站建设，建的越多，给公司造成的资金流越紧张，压力就越大。（3）公司规模化管理还需要加强。在施工材料损耗控制、工程质量监管、各种施工档案资料管理、各种费用控制等方面还不够精细，甚至存在漏洞。

2017年石家庄公司按照总公司部署，克服各种困难，想方设法完成年度预算指标任务，经过新一年的努力，进一步稳固公司发展的基础，使公司的经营工作**进入良性发展轨道，实现彻底打翻身仗的目标。

一是咬紧牙关，继续攀登。 2017年我们要保持清醒头脑，不盲目乐观，不放松斗志，不能半途而废，充分发挥省会市场潜力大、经营空间大的有利条件，发展自身优势，力争把石家庄公司做大做强。

二是抢抓机遇，大上基站。特别是今年运营商靠第三方建基站，开的口子比较大，机不可失，失不再来，虽然有一定的风险，但是我们还要力争多建基站。没有特殊的情况下，我们要力争建30个基站，并且要提高出租率。

三是盯紧市场，发展管网。 管网是我们的传统业务，是我们收入的主要来源，是我们公司正常运转的经济支撑。抓基站我们不能放松管网建设，再萎缩，再困难也要保持管网业务的稳定性，需要我们多方挖掘路由，想方设法降低成本，尽快销售出去。向市区、向周边县区要路由，向建设部门要路由、向交通部门要路由，争取年度建设任务不低于20沟公里、80管公里。

四是拓展市场，创新业务。充分利用总公司资质，在三大运营商中招标入围，开展室内分布等新的业务，培养新的经济增长点。

五是加大市场营销力度。力争全年签订合同900万，回款850万元，收入800万元，实现利润130万元。