[石家庄分公司]2017年石家庄公司在总公司领导下，认真贯彻总公司年会精神，按照总公司的要求和年度工作任务，全体员工齐心协力，科学运作，紧抓机遇，克困解难，较好地完成了总公司赋予我公司的年度任务指标。

一、2017年度任务指标完成情况

2017年石家庄公司完成管网建设16沟公里，62管公里，分别完成年度计划的107%和104%;新建基站17座，完成年度计划的68%，完成开票928.54万元；回款928万元，完成年度计划的116%；实现收入865.85万元，完成年度计划的108.23%；净利润145余万元，实现净利润率16.75%。

二、主要工作完成情况

1. 认真落实年会精神，统筹计划全年工作任务。总公司年会结束后，石家庄分公司立即公开全体员工大会，传达总公司会议精神，介绍了兄弟公司的工作经验和取得的优异成绩，实实在在分析了我们公司经营形势和工作不足，进一步明确任务指标，经反复讨论，全体员工形成共识。为切实取到真经，我们公司由主要领导带队、主管部门经理参加，先后到廊坊、忻州公司参观学习，通过学习，他们两个公司领导班子的核心作用，科学严格的内部管理、勇于创新的精神风貌、经营工作的骄人业绩，使我们开阔了视野，深受鼓舞和教育，特别是廊坊公司的基站建设从速度到质量以及平台出租率等方面的经验和做法都值得我们借鉴和学习。回公司后，我们组织全体员工认真分析研究，学先进，找弱项，补短板，制定了相应学习措施，进一步坚定了完成工作任务的信心。

2. 狠抓工程质量建设，打造品牌工程。石家庄分公司把工程质量问题作为关系公司信誉、生存发展的大事来抓，以质量求生存，以信誉求发展。2016年公司在赵县召开了工程质量建设现场观摩会，收到了良好的效果。针对各施工队的落实情况，为打造品牌工程，确保工程质量不出现任何问题，我们在今年开工前，再一次组织各施工单位老板、技术人员、各项目部经理，在高邑召开工程质量现场观摩会，组织与会人员到各县工程实地观看，对各自完成的工程质量进行了互相对比，认真查找分析了工程质量方面存在的问题，针对普遍存在而**解决的问题，公司又进一步统一质量标准，规范了每一个环节，为确保工程质量不走样，还制定了新的验收标准，如规定，在管网施工中，发现不用井口模具施工的，除限期整改外，每井罚款500元，对严格按照标准施工的，经验收合格的窨井，每井奖励500元，对井内有渗水问题的施工方无条件返工。从今年完工的工程看效果很好。从此，管网工程中的窨井质量确实有了保证。今年市电信公司有关领导指定组织有关人员对我们公司做的工程进行实地察看，给予了充分肯定。由于大家齐抓共管，严把质量关。使公司的形象和信誉在运营商那里拥有新的提高。

我们在加强管网质量建设的同时，也十分注重基站建设质量和施工**。根据去年基站建设情况，对每座基站，从选址、基础施工到铁塔制作安装、交箱的采购等每一个环节都严格把关，并进一步强化了验收标准。使基站建设工程更加规范化、标准化。为实现基站建设全程监督，把控每一个细节不出问题，今年初与北京市驰跃翔工程监理有限责任公司签订了监理合作协议，明确了监理人员固定在石家庄公司，对我们的基站建设实施全天候的现场监工，今年10月份我们组织由厂家技术人员参加，对2015年、2016年所有基站进行了**验收，对存有问题的基站实施限期整改。由于监理人员业务素质高、认真负责、坚持原则，这样，就确保了我们基站的建设质量和施工**。依据国家有关标准，对每个基站都建立了比较完整的档案，是每个基站具有了合法户口。

3. 开拓新市场，增强业务发展持续性。石家庄分公司所经营业务县区已经营长达15年，管网建设、基站建设已达到一个饱和状态，寻求新的路由和新的站址是公司面临的紧迫问题。公司要发展，要上台阶，要创造更大利润，公司要保持工作业务的持续发展，****办法就是拓展经营区域范围和新业务项目，抢占新市场。4月份我们首先向石家庄市以东地域的辛集市、藁城市、深泽县拓展，开展业务，今年在这三个县都建有基站，实现了突破。并拥有了运营商的认可。5月份我们针对市场发展形势，充分利用多渠道的人际关系，把业务向石家庄市周边县市拓展。积极在靠近石家庄的临城、柏乡、宁晋、隆尧、新河、清河联系基站业务。11月份在联通、电信公司争取到了25座基站建设指标，虽说都是疑难站，但又是运营商的急需，为尽快定下站址，我们多次深入到柏乡、临城、宁晋等县调动各方力量，对每个站址的地质情况、周围环境、电源方位、施工条件等方方面面都反复察看研究论证。力求每个站址选的准、立的稳。后因联通公司领导班子调整、政府治理雾霾停止一切施工，我们只完成了五座。但多数站址都确定了具体建设位置和相关事宜。这样为2018年基站建设奠定了良好基础。

4. 采取多种渠道，狠抓市场销售。市场评价一种产品的好与坏，关键看它的销量，我们在大力抓好工程质量建设和数量建设的同时，适时抓住各种机遇，把公司已竣工的管网销出去，把建成基站尽快租出去。加强与三大运营商的沟通，与运营商建立互信互惠、合作共赢的良好关系。争取他们的信任与支持，关键时候能给我们出主意、想办法，使我们的销售工作有了长期稳固的发展。市联通公司在去年已购买我公司近400万元管道的基础上，在省联通公司对管网投资紧缩的形势情况下，今年又主动为我公司协调安排管网购买计划近21管公里，签订购买合同175万元。我们还针对移动公司近几年在管网购买方面有需求，积极科学有的放矢做工作，完成了403万元管网购置合同的签订和开票，同时又列200万元的购置计划，现已完成评估工作。电信公司年底也列项近百万元管网购置计划。

公司在加强管网销售的同时，我们加强基站平台的出租、复租力度，多次到市运营商主要领导协商，用执着精神和机智协调，使石家庄市电信公司网络部主任很受感动，破例优先调配基站设备，并主动给县区打电话，督促尽快完成安装。对未开通的基站也作了安排，我们16年电信14个未出租基站，经努力，目前有10座已出租或正在安装设备，3月底前实现出租，剩余4个站也正积极与电信协商，力争早日租赁。这样，我们所有的67个基站就全部出租。同时我们把电信基站站址及时通报给联通和移动公司，并想法设法做工作，争取平台复租。

5. 科学控制成本，提高经济效益。控制经营成本是提高经济利润的重要因素。因此，我公司在全年工程建设中，精打细算严把每一个环节，我们在注重管材、配套材料成本控制的同时，科学控制基站建设成本，一是基站选址方面，就首先选择屋顶站，有难度也尽量为之，与地面站相比可节省投入费用40%以上；二是基站接电方面，站址的接电也非常重要，尽量选择接电方便、距电源较近而又稳定的站址，也可大大减少接电费用；三是交箱配备方面，在交箱的配备上采取了交箱合并的办法，两个平台供用一个交箱。交箱可减少二分之一的费用；四是在购置交箱方面，我们通过与厂家人士沟通，由原来整箱购买变购买零配件，而后组装的办法，一个交箱就省去一半费用。使用效果也不错。如按每年新建25座基站计算，就购买交箱这一项，全年可减少投资10余万元。

6. 加强公司正规化建设，提高工作管理水平。我们在全力以赴抓好各项工程建设的同时，注重加强公司的正规化建设和公司的日常管理工作。一是制定严格的目标管理责任制。我们学习廊坊公司的经验，根据年度工作任务，把经营、指标层层分解，责任到人，明确完成的时间，并把工作完成情况与本人奖惩挂钩，大大鼓励全体员工奋发向上、积极作为的劲头。做到了事事有人管、项项有落实，各部门相互配合、相互协作，大大避免了互相推诿现象的发生。针对公司工作实际情况，制定了《日常工作管理制度》、《财务管理制度》、《车辆使用管理规定》、《工程**管理细则》和《员工请假、休假规定》，使公司的各项制度更加完善。二是加强公司形象建设，进一步提高员工的荣誉感和责任感，树立以公司为家的理念，平时在注重加强政治思想工作和责任意识教育同时，对公司办公场所进行美化整饰，并把公司的工作业绩和公司未来发展前景都一一标示展现。为公司员工营造了一个良好的工作环境。三是严格经费开支管理，为节约开支，减少各种浪费现象，对公司的车辆、用油、员工出差补助、协调费的使用、宴请标准把控等方面都做了比较明确而又可控的具体办法，实现了大小事有章可循，既节省了开支，又保证了任务的完成，并较好的发挥和调动每个员工的工作积极性。使公司全体员工树正气、讲奉献、团结协作的良好氛围有了明显的增强。

7.积极运作资产转移，确保业务顺利开展。为更好的开展业务，根据总公司要求，我公司在2016年初开始申办张家口城通网络工程投资有限公司石家庄**分公司所有资产向北京城通脉络科技有限公司石家庄分公司的转移工作，N次联系国税、地税、工商、税务师事务所等人士，上下求索、有的放矢的做工作，终于在2016年底实现了张家口城通网络工程投资有限公司石家庄**分公司所有资产向北京城通脉络科技有限公司石家庄分公司的转移工作。紧接着马不停蹄的开始运作北京城通脉络科技有限公司石家庄分公司向宏基城通科技有限公司石家庄分公司的吸收合并工作，这项工作能否尽快完成，直接影响公司各项业务的开展，有可能导致与运营商签订的各种合同失效。公司再次积极调动各方力量，采取快捷、简明、有效的工作思路，*终于2017年底顺利实现了北京城通脉络科技有限公司石家庄分公司与宏基城通科技有限公司石家庄分公司的吸收合并。并成功的把石家庄分公司与地方政府签订的特许经营权合同全部变更到宏基城通科技有限公司石家庄分公司名下，同时也拥有了四大运营商的认可，通过更名手续的办理，又进一步巩固和增强了公司与地方政府有关部门及四大运营商的合作伙伴关系，使石家庄公司的各项业务步入了一个良性的崭新发展时期。

石家庄公司目前存在问题：一是管网建设路由匮乏，新拓展的区域能否顺利开展管网建设还没有把握。二是由于地方政府治理雾霾和创建文明城，强令停止一切土建工程施工，致使我公司工程施工计划进度受到极大影响。三是新建基站出租平台单一，需加大这方面的工作力度。四是资金短缺，历史欠款较多、压力较大，使管网建设和基站建设受到很大影响。五是新业务还没有好的进展，力争在2018年实现突破。并创造良好效益。

三、2018年工作计划

1. 拓展新市场，开展新业务。针对石家庄公司主营的各县市区路由逐年减少，基站建设趋于饱和状态，今年下半年在搞好石家庄现有县区和东部三个县市的经营工作的同时，紧紧抓住邢台北部6县基站建设这个大市场，争取更多的比较理想的新站址，充分发挥和调动各方力量，加大协调力度，提高基站的建成率和基站平台出租率。在搞好基本主打业务的同时，加大拓展新业务市场力度，争取开发1—2个新业务，积极为公司业务**发展，探索新的途径，以保障公司业务发展的持续性。

2.千方百计做大工程量。石家庄公司谋求公司发展，提高利润额，**要有一定的工程量做保证。2018年，我们公司还将坚持基站、管网两手抓。坚持把基站放在首位，力争多建、快建。我们想法再巩固电信市场同时，开拓移动、联通市场，增加合租共享平台数量，提高租赁价格。力争今年新建基站达到30个以上，年内力争实现100座基站的目标，合租率达到50%以上。管网工程继续完成15沟公里以上。

3. 加大市场销售力度。千方百计将16、17年新建管网使运营商早立项早签合同早开票。加强对存量管网的清理，加大推销力度，特别是电信和联通运营商已穿线使用部分，突击销售。加快广电公司的购买管网进程，科学把握县区政府创建文明城市，急迫要求各运营商管网入地的良好时机。促进管网销售进程。基站建设力争做到，建成一个，验收通过一个，租赁合同签署一个，开票回款一个。力争实现收入全年突破1000万元的目标。

4. 继续狠抓降低成本。下半年继续把降成本增效益作为根本来抓。一是在保证质量、**的前提下，把管网的材料费、施工费和基站建设的相关费用有针对性的降下来。积极研究探索新生管材的运用，保证用*少钱完成尽可能多的工程量。二是加强管理，控制费用，减少开支，节约经费，提高利润率。三是适应营改增改革，把政策吃透，搞好税务筹划，减少税务改革给我公司带来的不利影响，**限度的减少税务开支。

5. 抓好公司规范化管理。一是工程建设规范化。管网、基站建设要建立一套明晰的、可操作的建设规范，保证质量保**，**做到什么，不能触碰的底线是什么，公司监管、施工队、监理方标准一致、要求一致。二是竣工资料规范化。公司竣工的每段管网和每一座基站，都要有一套要件齐全非常完整的建设资料，一旦出了问题能提供有力证据，规避我们的责任。三是各种制度规范化。加强和完善采购制度，各部门购买各种基础材料要有计划、有请示报告，购后有详细登记。克服随意性、防止造成管理上的漏洞和各种决策失误。

6. 认真解决资金困难。石家庄公司目前仍处于一个经营困难期，既要拓展新业务保证公司发展，又要处理遗留问题偿还以前借款和施工欠款，还要力争挤出钱来采购急需材料。今年我们仍要加大基站建设数量，基站是集中投资、长远**的项目，基站建的越快越多，当下投入资金就越大，资金压力就越突出。我们一方面想办法筹措，另一方面请总公司早日开拓融资渠道，在资金上给予支持。