2018年已经过半，太原分公司在总公司各位领导和职能部门的正确领导下。在我公司领导的积极带领下，以及所有员工的共同努力下。上半年的工作有序展开，取得了一定的效果，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。为了更好的建设太原城通分公司，为公司的长远发展服务，现对上半年的工作进行总结，为公司下一步的更好发展提供思路。

一、 全年主要经营指标完成情况

1.  管网建设情况：

上半年完成管网建设12.03沟公里，全年预算15沟公里，完成80.19%；完成90.06孔公里，全年预算96孔公里，完成93.81%。

2.  管网销售及基站租赁情况：

管道销售上半年合同签订253.68万；开票253.68万；完回款189.99万。其中移动回款134.11万、电信回款55.88万。

基站租赁上半年完成中国移动通信集团山西有限公司太原分公司单一来源谈判8个站址。和移动公司沟通协商有望在下半年完成已谈判过后的8个基站的租赁合同签订。并且将剩余建设完成的10个基站提上流程。

太原分公司全年预算400万，截至目前为止完成47.49%。

3.  基站建设情况：上半年完成基站建设8座。其中18米地面塔3座，9个平台；25米地面塔3座，9个平台；9米地面塔1座，2个平台；30米地面塔1座，3个平台。

二、  不惧困难，抢市场；执行规定，抓管理；提升素质，勤学习

回顾半年来的工作，宏基城通科技有限公司太原分公司紧紧围绕总公司年初的既定目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为太原分公司扎根，开花，结果，作出了应有的努力。

具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。太原是我们山西省会的中心城市，更是我们当兵人在山西三四十年赖以生存的沃土。公司于2016年12月份成立，现有编制为8人。目前仍处于发展起步阶段，各政府部门及各运营商的运行机制等均需要大量认知和协调。公司在太原的市场份额非常低，为了抢占市场，战胜竞争对手，我们全体员工必须时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。尤其李政委和李部长为了协调运营商关系经常运城、忻州、太原来回跑。为了摸清运营商的建设方向及规模，李部长经常下午5点还在忻州， 6点就跑到太原陪运营商吃饭。应酬完又连夜赶回忻州。在开拓市场的过程中，对竞争对手进行了全面摸底，掌握第一手资料。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交运营商朋友，理性沟通，灵活运用了“先交朋友，再谈业务”的理念，让运营商从实际的效果上和心理上认可并接受我们公司。就拿综改区大昌街与寿康路基站来说，该基站的建设需求还在其他第三方基站建设单位手中，并且在我们现有位置斜对面已经协调好楼顶站未建设的情况下，我们通过与电信设计院的各项沟通下，赶在他们之前冒雨连夜建设18米地面站，并得到电信主管的认可。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高建设质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低风险的主要措施。为了有效提高管理效果，太原分公司努力把各项管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的行为。主要做到：1 紧抓员工心态和思想的管理。公司员工来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，太原分公司在李政委和李部长的要求下，秦经理努力执行并提高每周一的工程例会的质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抢抓机遇，为了公司发展做好支撑，必须尽快签订合同、早回款。上半年，太原分公司回款率47.49%，虽然没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同的签订及合同的执行力。以环湖东路对联通销售为例，太原联通西侧售价才2.9万。并且多方打听山西诚晟公司因联通售价过低，在太原法院已经起诉联通。在这种情况下李政委、李部长、秦经理与太原联通老总、副总积极沟通，多次奔波太原联通、忻州俩地。目前已初见成效，太原联通正在向其他地市联通询问谈判购置价格。3抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到总公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司建设知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了技能和知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是同事之间互相学习，共同提高。

四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 管道销售、基站租赁回款效果不理想。

五 下半年工作思路

下半年，太原公司将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1 继续加大市场的开拓力度，树立来之能战，战之必胜的信心。　　

2 加大回款力度。下半年太原分公司必须坚持两手抓，即一手抓建设，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题。

3 继续加强学习。我们必须树立在干中学、在学中干，人人争做行家，不做门外汉。自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对员工的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的能手。

4 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

5 认真做好我公司在三大运营商维护工作，急运营商之所急，想他们之所需，始终把树立为运营商服务的思想。友谊贯穿始终，因为运营商就是我们公司生存发展的衣食父母。质量、服务意识关系的处理不好。我们每个员工就没有饭吃，只有他们满意了，我们的工作效果就有，工作就胜利。