2019年是我们公司最不平凡的一年、是攻坚克难的一年、也是战果丰硕的一年。一年来，我们认真落实总公司年度会议精神，积极适应市场，抢抓机遇，开拓创新，按照突出重点、集中力量抓好管网业务；调整建站方式、构建5G基站建租维新体系抓好基站业务；勇于创新、产业引伸发展新业务的思路。以市场销售、管道生产、基站建设、新业务开展、降本增效、团队建设六项工作为重点。着力破解基站需求骤减，管道销售滞后、管道施工环境高压严管成本上升和现金流紧张状况加剧等难题。坚持任务量化、目标管理、绩效考核。坚持突出重点、主动应对、积极创新。坚持加强领导、强化日常管理和安全管理、扎实开展“四型”团队创建活动， 建设过硬团队。提高了企业的核心竞争力和盈利能力，确保了全年安全无事故，确保了公司持续、健康发展。

一、2019年工作情况

（一）各项指标完成情况

1、生产指标：管道竣工工程：20.22沟公里、107.33管公里，分别完成总公司达下年度任务的101.1%和107.3。基站建设7座、15个平台，分别完成总公司下达年度任务的38.8%）。

2、销售指标：开票2210.86万元，回款1969.81万元，完成总公司下达年度任务的103.67%；租赁基站19座、23个平台，完成总公司下达年度任务的126.7%。

3、经营指标：销售收入2028.93万元,完成总公司下达年度任务的101.45%。

4、去库存指标：销售2012年前管网收入31.68万元，销售2012年前管网完工存量成本12.22万元，完成总公司下达年度任务的122.2%。

5、经总公司审计税后净利润：562.29万元，完成总公司下达年度任务的124.95%。

6、净利润率：27.71%,完成总公司年度任务的125.97%。

7、上交总公司管理费20万元。

8、上交利润分红300万元。

9、实际缴纳所得税、增值税、附加和印花税、工会经费共计277.68万元

(二)2019年工作开展情况

1、积极挖掘路由资源，扎实推进管道工程建设。

一是掌握底数，科学安排，加强工程指挥调度。年初，我们主动与市建设、规划、交通等部门联系协调，摸清了当年新建市政道路工程的底数，制定了《年度管道工程施工计划》。公司领导每半月，工程部每周采取现场调度、集中调度等方式对工程建设进展情况、施工质量、安全文明施工等进行调度，及时解决施工中存在的问题。二是抢抓机遇，积极争取路由资源，着力提高管道工程量。今年我市中心城区建设路和金光道两条主要干线全长4沟公里实施拓宽改造，我们原建设的管道运营商都已穿满饱和。5月初我们主动协调市建设等部门，审批了双路由，积极向各运营商推介，多争取管孔需求，及时组织进场施工，按道路施工甲方要求，调整施工工艺，紧跟紧盯，日夜奋战，严密组织，科学施工，用了近3个月的时间按期竣工。三是严格工程管理，着力提高产品质量。我们始终把管道产品质量作为经常性、基础性工作来抓。3月16日组织所属项目公司负责人、随工、维护看管人员进行了一天的培训，提出了质量要求。每个项目公司配有1名随工，每道施工程序完成后，由随工负责进行检查评定、照相留存并签字。各项工程完工后由公司领导带领工程、市场全体员工进行联合验收，发现问题限期整改，整改后再进行决算、付款。

2、加强协调，勇于攻坚，着力提高管道销售效率

一是兜清底数、加强协调。去年12月底我们及时对已竣工待销售管道产品和即将竣工的产品兜清底数。区分各运营商的待销管道路段、数额，批次，制定出计划，主动向运营商推介，增强了销售的计划性。二是抓住重点、突破难点积极销售。2019年初，廊坊移动的待销管网高达1400万元，我们就把移动管道销售作为重点进行突破，由领导亲自沟通协调，采取了超常措施，步步紧盯，取得了实质性突破。当年完成开票、回款350万元，17.1期、17.2管网625万元到12月底已走完采购流程，待实地验收后就可开票、回款，移动管道销售滞后的难题得到了基本破解。 三是积极适应联通管道购置方式调整的新变化，探索了联通管道购置投标的方法和路子。2019年6月联通公司采取管道购置先投标入围再区分路段进行招标购置的办法。7月份我们参加了入围投标并成功入围。9月份组织参加了联通购置路段的投标并中标，签订了98万元购置合同、开了票。四是扎实开展“百日攻坚行动”。针对去年前9个月我公司收入、回款只完成了年度任务50%的严峻形势， 9月中旬我们相继召开了经理办公会和全体员工会议，分析了形势，查找了存在问题，为确保完成年度任务指标，自9月20日至12月31日组织开展了“百日攻坚行动”， 制作了各月份、各责任人完成数额的展板，挂图作战，全体员工紧盯目标、合力攻坚、加强协调、狠抓落实，经过100天的努力圆满完成了年度各项任务指标，打了一个飘亮的攻坚战。

3、积极应对，讲究建站收益，着力提高基站租赁率

2019年是我公司近年来基站建设最艰难的时期，建站需求骤减，建站数量走低，我们积极应对、在破解难题中寻对策，找出路。一是积极协调站点需求、建设有效益的基站。我们加强了与各运营商的联系，运用好我们的各项优惠政策，鼓励它们将市区3个租金较贵且快到期的楼顶站进行撤站，交给我们建设地面站，实现了运营商和我们的“双赢”。由于我市农村基站的地租较高且逐年增长，我们先算投资回报期帐，有选择的建设收益较好的基站，防止盲目建设投资回报期较长的基站。二是加强协调快出租、多租赁基站资源。安排专人与运营商相关部门进行沟通，对具备出租条件的，尽快提交资料，争取他们早走合同、早开票、早回款。目前，我们155座地面基站出租率达96%、两家以上共租的基站106座达68%，今年我们还积极协调市公安、环保等单位，向他们出租2个平台。三是积极协调进行直供电改造。对于电费较高的转供电基站，我们加强与市供电等部门的协调，积极进行了5个基站的直供电改造，减少了电费亏损约15万元。

4、积极协调，扎实推进北京新机场廊坊回迁安置区的市场开发工作。我们积极抓住新机场廊坊回迁安置区占地面积较大，住户较多、运营商需求量较大的有利机遇。多次沟通协调广阳区政府领导和建设开发企业，积极抢占回迁区的通信管道市场，经过半年多的努力，7 月2日我公司与首都新航城开发建设有限公司签订了排它性的《市政弱电综合管沟项目投资建设管理委托协议》，成为开发了新区域、新市场，目前回迁区内一期市政道已经完成设计，正在进行公开招标，年内有望进场施工，弱电管道也将展开。

5、积极协调借势推进老旧小区通信线路入地，赢得了地方领导的高度信任。

今年以来，我们紧紧抓住地方政府对老旧小区改造的良好机遇，借势推进老旧小区通信线路入地工作，着力研究探索老旧小区通信线路入地中“选、建、销、管、维”等关键环节。科学设置建设内容，科学选材，科学定价，精准用工。扎实推进小区管道工程建设和设施共建共享。选择10个老旧小区新建管道2.41沟公里、6.54管公里，通信井134个，购置安装“四合一”光交箱10台。去年11月底前组织协调各小区物业、各运营商完成了穿缆、楼内布纤入户、缆熔等工作，实现了设施共享、光纤入户。12月份我们又主动作为，积极协调市建设、综合执法局领导召开了拆除清理老旧小区旧线、箱推进会，并服务各运营商加强与小区物业的对接，如期完成了旧线、箱拆除清理工作，受到了省住建厅领导、市政府领导的充分肯定，深受小区居民的高度称赞。在小区管道销售上我们让运营商先入地穿缆使用，满足用户所需， 再采取“以租代购”的方式进行销售，目前移动正大走审批流程，商定价格为10万元，其他运营商正在商谈中。

6、用足用活惠企政策，提高经营能力。

加强与税务部门的联系协调，充分利用国家对小型微利企业所得税、研发费加计扣除和增值税加计抵减等优惠政策，搞好账务处理和费用把控，确保了长通公司享受了各项税收政策红利，降低税负压力，相应增加利润50余万元。我们坚持降低融资成本就是创造利润，充分抓住银行业向实体经济倾斜放贷的有利时机，积极组织协调建设银行为我们发放了200万元的信用贷款，另外我们借鉴市场利率调整情况，主动下调了借款利息4个点降到含税11%，有效降低了财务成本。

7、提高能力素质，建设过硬团队。

一是组织研发创新，成功申报国家级科技型中小企业并通过认定。年初就成立了研发领导小组，确定研发课题，组织开发编写了“管道维护巡检系统”、“通信基站巡检系统”两个计算机软件专著，并获得了国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书。2019年2月我公司被河北省认定为省级科技型中小企业，8月又被认定为国家级科技型中小企业。二是勇于在实践中压担子，提能力。老旧小区通信管道建设点多面广，时间紧、集中施工，我们将10个小区划分成四个片区，工程部和办公室人员共4人每人负责一个片区，全权负责联系协调，督导施工，赋予任务、压实责任，提高了他们组织指挥和协调能力。

二、2020年上半年工作

（一）各项任务指标完成情况

1、生产指标：管道竣工工程：12.2沟公里、50.05管公里，分别完成总公司达下年度任务的61%、50.05%。管道在建工程：14沟公里、65管公里。

基站建设:竣工6座、12个平台，分别完成总公司下达年度任务的75%和92%。配合运营商加装5G改塔增高抱杆43个、改电增压基站59座。

2、销售指标：开票1483.19万元，回款1395.8万元，完成总公司下达年度任务的73.46%，租赁平台9座，完成总公司下达年度任务的60%。

3、经营指标：销售收入1518.31万元,完成总公司下达年度任务的75.92%。

4、去库存指标：销售2014年前管网完工存量成本26.17万元，完成总公司下达年度任务的122%。

5、上交总公司管理费10万元。

（二）今年上半年完成的主要工作

1、认真做好疫情防控，积极组织年度工作谋划。突发的新冠疫情使我们办公厂所被封控，春节后只能居家办公， 我们及时建立了企业微信群，进行网上办公，一方面组织好防疫教育，发放防疫口罩，加强人员管控，做好各项防疫工作。另一方面组织好年度工作谋划，每周召开一次视频会议安排部署工作，组织制定各人员年度任务目标值和科技研发课题等内容，召开了网上经理办公会研究通过，确保了居家办公期间各项工作的有序推进，

2、讲究销售策略，提高销售效率，降低管道库存压力。我们要坚持以销售促生产的理念，讲究销售策略，加快资金回笼。一是争取主动，及早立项。运营商管道购置立项是首要环节，是我们管道销售的前提和基础。我们主动协调各运营商早立项、多立项，做到管道立项期期不放过，形成常立项排上队，流程慢长流水的销售格局。二是突出重点、分类施策。对移动我们采取了尽早立项、提前排队、步步紧盯，全程掌握的办法，到4月份移动17.1期、17.2管网625万元已完成开票、回款；18期400万元已经完成立项、19期  290万元立项正在上报审批。对年度管道购置资金较少的联通我们采取积极协调、穿线控制和内部OA审批流程相结合的办法，争取年内签订合同100万元。

3、科学计划，周密安排，抓好管道工程建设。一是掌握底数，科学安排，制定了全年的管道工程施工计划，落实了各运营商管孔的需求。二是抓好18沟公里、  89管公里随路施工的在建管道工程指挥调度，力争早竣工，早实现产品上架。三是积极挖掘路由资源，对穿缆已经饱和的原有管道且运营商又急需，我们积极协调市规划和住建局新审批了路由，并借助自来水、雨污分流工程施工的机会，跟进了2条道路、2.3沟公里的管道新建工程，满足了运营商5G业务发展需要。四是严格工程管理，着力提高产品质量，提高企业的信誉。

3、组织实施“双改双增”工程，主动服务运营商加装5G，积极抢占5G市场份额。3月份以来我们主动对接联通、移动两家单位，努力适应运营商5G用电量增大、加装平台高度要求严的特点，想方设法满足运营商加装5G平台的需要，主动服务，加强对接，实施了“改杆增高、改电增容”工程，与铁塔厂家一同研究改造现有铁塔，在原第一平台上方又加装了一层平台，创造条件满足运营商的需求，积极进行基站供电线路改造，着力满足5G用电需要，抢占5G市场份额，共加装增高塔杆43个、改电增容59座，配合各运营商高质量完成了第一期5G平台安装任务，受到运营商领导的高度称赞，7月4日联通公司网络部乔主任专程来我公司赠送了一面写有“真诚服务树形象，同心协力创未来”的锦旗。

4、积极协调建设铁路智慧路防宏观监控塔。去年11月廊坊广电中标了京九铁路文安段智慧路防监控工程，他们原计划把宏观监控杆交给铁塔公司建设，公司领导得到信息后迅速找广电领导商谈，把活抢了过来。宏观监控塔高度在25米和30米，及时与广电确定了租赁价格，定了租赁合同，我们优化了塔体设计并预留了1个平台，积极协调站址，抓紧安排生产，及时组织安装，到7月20日8个监控塔已全部安装完毕，受到了广电公司领导的充分肯定。

5、积极协调，扎实推进老旧小区管道施工及通信设施共建工程。去年老旧小区线路入地和旧线、箱及时拆除的成功实效，坚定了今年我市领导继续推进老旧小区线路入地，实施管道施工和通信设施共建共享的决心，最后经市领导拍板将此项投资列入了旧改整体预算和EPC工程总承包之中。并确定由我公司具体组织实施。春节上班后第二天市住建局领导就与我公司对接，让我公司编制工程预算报价。我们抓住机遇，克服疫情影响，在做好个人防护的同时对20个老旧小区进行实地测量和现地勘察，选择确定了13个小区报建设局旧改办审定。组织人员编制了各小区管道施工设计图，重新确定了管材、管井、光缆、光交箱、分纤箱等规格和数量，编制了工程预算报价上报审核。加强与市住建局、4个总承包商和各运营商的协调，扎实做好施工合同签订，穿缆、熔接、拆线施工队伍确定和材料购置等各项准备。从6月11日开始到现在通信管道、井已完工9个小区，4个小区管道井施工预计8月初完工，正在进行穿缆、通信设施安装和各运营商的光纤入户施工，预计10月底全部完工。

三、存在的主要问题

当前公司生产和经营主要存在以下三个方面的问题。一是管道布孔量下降。市城区管道布孔量平均下降到5孔，县城区平均下降到4孔。二是联通和电信管道购置投资压减，管道购置放缓，两个公司管道库存商品增多。三是外借欠款、应付账款数额较大，老旧小区工程需要先期投入，现金流比较紧张。

四、下半年需要突出抓好的重点工作和措施

主要是突出抓好“六项重点工作”，实现“两个确保”

1、突出抓好管道工程建设。抓好在建14沟公里的管道工程建设，继续深入挖掘路由资源，谋划建设通往新机场回迁区的管道工程，力争年内开工建设。

2、突出抓好管道市场销售。巩固移动、广电管网良性销售的好形势，重点抓好联通和电信管道销售，力争再开票150万元以上，下大力抓好管道销售立项，为明年管道销售打好基础。抓好管道租赁销售，再开票、回款40万元以上

3、抢抓5G新机遇，抢占5G市场份额，努力多建站、快出租。今明2年是运营商在市中心城区布局5G的关键期，也是我们抢占5G市场份额的机遇期，我们要抢抓新机遇，创造条件满足运营商加装5G平台对塔高和用电的新需求，想方设法多建城区基站，科学合理确定新加装5G平台租赁价格，搞好基站维护和供电抢修，提高基站正常运转率，着力赢得运营商的信任和支持。

4、突出抓好老旧小区管道施工及通信设施共建工程建设和回款工作。抓好小区管道施工收尾，摸索线缆桥架施工的方法路子，组织穿缆、光交箱、分纤箱安装、熔接，协助各运营商进行光纤入户施工和拆除旧线、箱体，组织好飞线拆除清理。协调总承包方及时拨付材料和施工款。

5、用足用好惠企政策，减轻税负压力，增加企业利润。

利用好国家级科技型中小企业这个招牌，搞好税务筹划，享受好研发费用加计扣除、小微企业所得税、银行信贷等优惠政策，提高盈利能力。

6、突出抓好日常管理和安全生产，确保全年安全无事故。 

“两个确保”：确保完成年度各项任务指标；确保安全。