一、公司简介

  徐州华社信息技术有限公司是一家为企业提供移动应用解决方案的软件企业。公司成立于2000年9月，是江苏省经济和信息化委员会认定的双软企业，是徐州市政府重点支持和培养的软件企业之一。

 公司从成立以来一直致力于互联网软件和移动信息化产品的应用研发，在Android、Ios、Windows Phone等手机开发平台上积累了丰富的开发经验，公司已经完成了移动办公、移动CRM、移动政务等产品的著作权和软件产品登记工作，并取得ISO27001信息**认证资格，近年来为江苏省粮食局、睢宁县委县政府、邳州县委县政府、徐州市发改委、财政局、国土局、建设局和中国移动、中石化管道公司等一大批政府和企业单位成功的建设了移动信息化系统，技术与服务水平拥有广大用户的一致好评。

 公司以推进政府和企业的管理创新为目标，将目前基于传统互联网的商务管理模式延伸到移动终端，为企业提供以移动终端为载体的移动政务和移动商务应用解决方案,使政府和企业的日常管理、计划、办公和控制等政务及商务活动在任何地方（Anywhere）、任何时间（Anytime）、任何事情（Anyting）都可以有效、便捷、低成本地在移动终端上进行，实现**意义上的移动办公（3A办公）。

  公司坚持科技创新的理念，以满足客户需求为出发点，应用先进的信息技术和丰富的行业经验，为政府部门和企业快速实现移动信息化建设提供了强有力的技术支撑。

二、主要产品：

目前公司的产品为4+1，即一个平台和四个行业应用

1、企业级移动办公平台：

产品为企业自主研发并具有自主知识产权，主要是利用移动互联网、物联网等技术结合移动智能终端的应用，为政府和企业用户提供基于“互联网+”的解决方案，实现提高工作效率、提升效益，强化协同办公的目的。系统创新性的整合了互联网（Web）、移动终端（Mobile）、软件服务（Soft）、位置服务（LBS）、即时通信（IM）等多项新一代信息技术，为政府和企业提供面向物联网、云计算应用的服务。产品广泛应用于政府移动执法、政府监管业务以及机械制造业、食品药品加工企业、快消品分销行业、维修服务行业等，目前该产品的技术含量在国内相关领域处于领先地位，产品创新性地改变了政府和企业的日常管理模式，提出利用移动互联网、通过云计算提供管理服务，重新打造业务管理流程，具有行业发展的典型意义。

2、智慧检测与监管服务系统

建设工程智慧检测系统与监管服务系统，集成RFID技术、XML技术、物联网技术、嵌入式应用软件、检测知识、监管知识、移动计算、网络服务于一体，是面向智能化检测与监管服务的综合信息服务系统。

项目系统以建设单位开展检测业务网上预约为入口，利用脸谱和指纹识别、移动数据采集、移动定位和计算、芯片及二维码读写等多技术开发，重点解决了建设工程材料送检的溯源跟踪、见证管理、靶向抽检、快速响应等行业监管的创新应用；在实现检测样品送检后，完全按照国家标准和规范进行检测流程控制设计，并将检测过程中的机器原始采集数据、报告业务生成流程信息实时和监管系统进行了有机联动，从监管系统看是要我所要，送我所送，实现主动监管；从检测系统看是即时上传，自动监管，实现了检测和监管业务的性和针对性。

3、政府项目智慧管理和楼宇经济管理系统

    政府项目智慧管理系统是针对政府投资项目进行计划核定与分解、项目现场图片和视频的移动采集、项目进展状态描述和分析、行业分布和占比分析等基于移动互联网应用的管理信息系统。系统解决了市和区县级发改委部门的数据下达和确认，解决了市和区县级领导对项目计划情况的了解和掌握，系统以移动互联网平台为依托，根据权限上报和查看本地区重大项目、审批计划和服务业项目的具体完成情况、现场实际情况和有关项目的分析情况。楼宇经济管理系统是为了强化楼宇管理单位的楼宇管理能力，提升商务楼宇的魅力，繁荣楼宇经济，畅通入驻企业与政府部门和楼宇管理单位间的有效沟通，实现发展地区楼宇经济而建设的互联网业务管理平台。系统有效解决了楼宇入驻企业的数据采集上报、分级管理、招商管理、数据统计、业务考核等行业管理需求，同时利用门户网站为楼宇机构实现招商需求提供了解决方案。

 4、粮食行业监督检查业务管理系统

本系统基于省市县三级建设，是为了利用信息化手段实现粮食行业的监督检查业务管理。目前系统已经在江苏省粮食行业的省市县三级部署上线超过8年，系统已经实现了省市县三级粮食主管部门的监督检查业务管理系统（包括监管数据采集、检查工作日志、双随机业务开展和省级平台的报表上报系统等）；行政执法业务系统；企业信用信息审批管理系统；企业信用申报管理系统；门户网站管理等。

 5、财政公开类业务管理系统

    本系统是为了解决财政预算公开和政府采购公开的业务管理系统，系统对需要公开的业务事项，通过预算单位定义、代理机构定义、财政管理机构定义以及对公开业务事项的流程审批管理和发布管理，实现对社会提供各预算单位的预算收入和预算支出公开、采购计划和采购过程与结果的公开。

三、成功案例：

1、为江苏省粮食系统开发了面向省市县三级的移动执法管理平台；

2014年我公司在江苏省粮食局行政执法办公系统（我公司2010年开发）基础上，进行了移动应用开发，目前产品已经开发完成，将在全省所有市县级粮食主管部门进行上线应用。

2015在实现移动执法的基础上，又开发了面向江苏省粮食系统的企业信用信息管理平台，实现了粮食企业利用互联网上报基础信息、粮食主管部门在线评定企业等级、并形成企业征信数据库的应用。

2、为徐州市建设工程检测单位和徐州市建设工程质监站提供了基于移动物联网应用的智慧检测和监管服务系统，2014年已经完成我市8家检测单位上线和监管系统的部署，2015年全市建设工程检测行业已经**推广，同时上线全市监管服务平台。

3、为徐州市发改委提供了政府投资项目、服务业项目支持移动办公的管理信息系统。该系统2013年底部署并上线，2014年**应用，目前该系统已经推广到湖南等部分省市。2016年，针对发改委要实现对楼宇经济的管控，又上线了楼宇经济数据采集系统和楼宇招商管理系统，为发改委行业实现楼宇管理提供了有力武器。

4、为财政部门建设了预算公开管理系统、政府采购公开系统、会计网管理系统等适合财政业务管理的主要信息系统。

该系统部分于2014年完成，并在2016年又新实现部分功能，目前已上线。

5、为徐州市公安局提供了警信通移动办公系统，该系统2014年10月完成并已经正式上线运行。

6、为中国移动通信集团江苏公司徐州分公司、淮安分公司等提供了基站覆盖和定位查询与管理系统，该系统2014年9月完成，目前已经在推广应用。

7、为本市近百家中小型企业实施了移动订单管理、移动售后服务管理、移动办公管理、移动客户关系管理、移动巡店管理等企业级移动应用系统。

四、产业环境和价值链构成

公司所处的产业环境

作为从事信息技术产品和销售的企业，公司所处的产业环境还是比较有利的，体现在一是政府政策支持力度较大，国家对信息技术产业给予了优先发展的优势，不仅在法律、税收、资金扶持等方面对企业进行倾斜，在行业应用上也给予支持和配合；二是行业发展处于上升期，属于朝阳产业，我公司的信息技术产品基本上围绕用户需求进行定制型开发，在成熟后进行行业应用推广，产品能够形成刚需，可以满足用户的个性化需求；三是地区优势，公司所处地区虽然在三线城市，但是同时也带来人员成本、市场拓展等优势；四是主导产品所处的行业优势比较明显。公司的产品依托移动互联网支持政府和企业进行管理，是面向企业级移动互联网应用的发展方向，具有行业优势。当然从产业环境看也存在一些问题一是软件产品保护难，这是软件产品应用存在的共性问题，在知识产权保护意识不强和制度建设尚不能保证的情况下，产品创意和产品复制性比较强；二是业务推广应用成熟度不够，作为面向企业级应用的产品和微信等主流产品结合性不强；三是企业在规模不大的情况下，接触或拿到大型企业或政府项目难度较大。

产品价值链

公司提供的产品分为软件产品和软件服务，软件产品是由公司自主组织技术人员，软件服务主要提供基于移动互联网应用软件的在线和定制模式。

从软件产品的价值链看，主要是用户提出需求、产品功能性匹配（无需加工则直接销售）、完善性加工、销售、售后服务。在整个价值链中，附加值**的系统软件，由于技术难度较高，目前主要由美国公司或国内巨头垄断，；在支撑软件市场，数据库软件基本被Oracle等国外公司垄断；我们公司产品主要集中在应用软件产品市场，重点进行互联网+行业应用业务的应用开发，取得了一定的市场优势，主要是针对行业特点，融合互联网、移动终端、行业应用，支持用户实现智慧管理。产品的交付主要是通过互联网进行，由于软件产品的特殊性，一般还是能够获取相应的资金流。以某价值100万的项目产品开发为例，其价值链体现为需求获取和开发计划制定预计支出20万元，成本30万元，售后成本10万元，毛利约40万元。

软件服务虽然处在产业价值链下游，但是在软件行业市场中的比重将不断加大，公司目前主要的获利模式是对原有的软件产品收取服务费，虽然目前还不能形成主要收入来源，但是从长期发展看是公司业务发展的重点。